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source: get-note
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note_id: "1912686642150570632"
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note_type: "local_audio"
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created: 2026-06-13 13:24:08
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synced: 2026-06-15 15:54:21
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link: https://biji.com/note/1912686642150570632
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tags: [get笔记, "录音笔记", "AI", "大模型", "技术培训"]
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# 2026年06月12日 12点01分.m4a
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### 📑 智能总结
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#### 录音信息
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- **时长**：约 0小时 22分钟
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- **参与人数**：约 2 人
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- **内容类型**：工作会议
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#### 录音总结
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本次对话为企业AI技术落地培训的会前沟通，双方确认了两天的培训日程安排，交流了团队规模、技术栈现状、大模型使用方案和业务背景，同步了后续对接安排与待推进事项。
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**培训日程安排沟通**
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* **当前培训安排**：今天快速过技术知识，上午内容因压缩节奏较快，第二天留出一下午单独进行深度交流。
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* **明天下午安排**：明天下午将针对AI在企业内部推行的相关内容，向老板汇报规划与安全进展，不需要提前准备，仅小范围项目部人员参与。
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* **参会人员出勤**：本次培训要求所有研发人员参加，线下到场占总人数的70%-80%，其余人员因出差缺席，线上也有人员参会。
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**团队与组织架构情况**
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* **整体架构规模**：现有1个研究院、3个实体公司，共4个部门，实体公司分为电务、机务、车务，总共有48名研发人员。
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* **人员能力分层**：研发团队分为三类人员：编码占比高的核心开发熟悉AI工具，新人还在熟悉需求未大量编码，管理层/项目经理编码占比低，后两类人员对AI编码工具不熟悉。
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* **业务推动权责**：AI落地由业务部门发起，项目部负责组织推动，但很多参与人员不归项目部管辖，推进存在一定难度。
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**大模型采购与使用方案**
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* **计费方案**：目前采用按人头计算的模式，搭配基础套餐+自定义流量包的计费方式，基础套餐内置模型价格贵、调用量少。
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* **模型选择**：已经对接GPT-V4，同时GM大模型在写代码场景效果更好，但目前无法购买GM大模型，需要排队等待。
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* **混合使用策略**：先消耗官方购买的人头与名额额度，额度消耗完成后，再使用企业自定义的外置模型。
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**本地个人AI智能体介绍**
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* **产品形态**：类似龙虾智能体，是安装在本地电脑的桌面软件，可以调用浏览器执行操作。
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* **核心功能**：支持语音输入记录个人信息，所有数据存储在本地不会外传，信息录入越多对用户越了解。
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* **效率提升效果**：可以自动整理记录内容，协助生成PPT、文档，原来磨一下午的文档现在可以快速得到结果。
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**技术栈与部署要求**
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* **开发语言适配**：现有老项目使用Java开发，新项目可自主选择语言，整体更倾向于使用Java和C++。
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* **部署要求**：因为业务特性，无法上云部署，所有服务部署在本地几万块的小型服务器上，目前还没有自动化落地案例，效果暂不明确。
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**参会安排个人调整**
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* **晚上活动请假**：因为小孩明天需要学习，要晚上带小孩临时抱佛脚，今晚的活动不参加。
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* **日常工作时间**：参与培训人员日常工作时间为早八点到下午五点半。
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**安全生产月学习要求**
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* **考核规则**：隔1-2个月会组织一次安全生产学习考试，不完成学习会罚款，说话人1曾因此被扣1000元。
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* **学习体验**：学习视频无法快进，需要挂着慢慢播放，系统会卡住，需要手动点击继续。
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**业务背景与市场情况**
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* **业务覆盖范围**：业务面向全路铁路系统，全国总共有2万台机车，公司产品覆盖约40%的机车，同时还有出口业务，主要和铁路系统合作。
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* **业务模式**：做和硬件配套的软件产品，围绕自有硬件给客户提供业务设备管理软件，硬件更换成本高，存量市场壁垒较高。
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**培训问卷收集方案**
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* **提议方案**：建议下午提前发放电子问卷收集问题，给不习惯公开提问的人员提供反馈渠道。
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* **对方反馈**：该提议获得认可，同意执行该方案。
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**闲聊内容**
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* **午餐饮食偏好**：提到在场人员有山东人，爱吃面食，确认午餐是否有面食供应，随后移步二楼。
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* **AI项目行情变化**：去年AI项目刚火的时候，项目报价很高，团队也赚到了钱，今年这类项目的价格已经降下来了。
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### 📅 章节概要
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[00:00:00](https://getnotes.seek:0) **开场闲聊与日程确认**
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提到徐老师也在参与本次相关事项，闲聊确认午餐是否供应面食，随后约定移步二楼。双方确认本次培训日程：今天快速过技术知识，上午内容已经压缩节奏较快，明天下午留出单独交流的时间。
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[00:00:46](https://getnotes.seek:46) **参会人员与团队架构介绍**
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确认本次参会人员范围，对方介绍自身组织：拥有1个研究院、3个实体公司，共4个部门，实体分为电务、机务、车务，按产品线划分技术栈。本次线下参会占总研发人数的70%-80%，剩余人员因出差缺席，线上也有人员参会，总共有48名研发人员。
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[00:02:57](https://getnotes.seek:177) **大模型使用与采购方案沟通**
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提到当前有十来位研发是大模型重度使用者，目前企业版采用按人头计费，内置模型价格贵、调用量少。双方已经对接GPT-V4，GM大模型写代码效果更好，但目前买不到需要排队。最终确定混合使用方案：先用官方购买的额度，用完后转用自定义外置模型。
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[00:04:55](https://getnotes.seek:295) **明天下午汇报安排确认**
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询问明天下午的安排是否需要提前准备，对方回复不需要，明天下午要向刚回来的老板汇报AI在企业内部推行的制度、方法、问题，对应下周老板要听的规划与安全进展汇报，本次仅为小范围项目部内部沟通。对方说明AI落地由项目部推动，但多数人员不归项目部管辖，推进存在难度。
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[00:06:50](https://getnotes.seek:410) **本地AI智能体产品介绍**
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介绍当前以龙虾为代表的本地个人智能体产品形态：安装在本地电脑，可以调用浏览器，支持语音录入，所有数据存在本地不会外传。产品可以自动整理用户录入的所有日常信息，帮用户整理内容、生成汇报PPT和文档，原来需要一下午制作的文档现在可以快速完成。
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[00:09:37](https://getnotes.seek:577) **技术栈与部署要求交流**
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交流技术适配情况：老项目使用Java开发，新项目可自主选择，整体倾向使用Java和C++。询问是否有上云要求，对方回复业务特性决定无法上云，目前已经在本地搭建了几万块的小型服务器做测试，还没有自动化落地案例，不确定最终效果。
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[00:14:11](https://getnotes.seek:851) **AI项目行情与个人安排调整**
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提到去年AI项目刚火的时候项目报价很高，团队也从中赚到了钱，今年这类项目的价格已经降了下来。说话人1提出因为小孩明天要学习，需要晚上带小孩准备，今晚的活动无法参加，确认本次培训要求所有研发必须参加，缺席多为出差或临时客户事务。
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[00:17:06](https://getnotes.seek:1026) **研发人员能力分层与培训目标**
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提到本次培训参会人员分为两类熟悉度：已经有部分人频繁使用AI工具，也有大量新手还没开始使用。对方梳理人员分层：- 新人：还在熟悉需求，领导还没安排大量编码工作，对AI工具不熟悉- 管理层/项目经理：组织协调工作多，编码占比低，对AI工具不熟悉- 核心开发：编码占比高，已经在使用AI工具本次培训目标是让所有人员掌握AI工具，将个人效率提升转化为组织效率提升。
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[00:18:49](https://getnotes.seek:1129) **问题收集方案沟通**
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提出不习惯公开提问的人员可以通过电子问卷反馈问题，直接发放问卷网址收集，对方认可该方案。双方闲聊安全生产月学习，说话人1提到不完成学习会罚款，自己之前被扣过1000元，学习视频不能快进，还经常卡住需要手动操作，企业每隔1-2个月就会组织一次。
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[00:20:24](https://getnotes.seek:1224) **业务市场情况交流**
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对方介绍自身业务背景：做铁路相关业务，覆盖全国全路系统，全国共2万台机车，产品覆盖约40%，还有出口业务。业务模式是做自有硬件配套的管理软件，硬件更换成本高，存量市场竞争壁垒较高，目前行业竞争非常卷。最后闲聊提到朋友在安阳工作，对方刚搬到新场地，对话结束。
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### ✨ 金句精选
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- “你聊得多了之后，比如说内部公司要出一个使用经验，一个ppt汇报经验，直接和他聊，他就会知道你和他聊过的这些话题，就更容易去组织。以前真的是得磨一下午去磨一个文档，现在可能就比较快的，快速拿到结果去处理好。” (执行策略)
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- “以后大家都搞明白了，都是各站点全站点。这样我们才能把个人的效率提高，转化成这种组织的效率提高。” (战略洞见)
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- “硬件你换一下成本太高了。” (战略洞见)
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### 📋 待办事项
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- 对方：下午提前发送电子问卷收集培训问题
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- 说话人1：明天下午向老板汇报AI企业推行的规划与安全进展
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（检测到输入无`(我)`说话人标识，输出结束）
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## 🎙️ 原始 ASR
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🟢 说话人1 [00:00:00]
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这个徐老师，他现在也是在参与这些事情。
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🟢 说话人1 [00:00:06]
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中午有没有面食?我看这有脸。山东人山东人，哎呀，我也是爱吃面。嗯，对，下面我们有两个门。去二楼吧。啊，好好。
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🟢 说话人1 [00:00:21]
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我们接下来想啊，就是把第二，今天下午就和上午讲的差不多，还是把技术知识快速过一过，完。可以。第二天，留一下午时间，我们单独聊。对。对。
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🟢 说话人1 [00:00:35]
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上午说的有点快，压缩了，压缩了。
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🟣 说话人2 [00:00:39]
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合理合理，按按照你的节奏来。
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🟢 说话人1 [00:00:41]
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嗯，整体的比较。
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🟣 说话人2 [00:00:43]
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还是。
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🟢 说话人1 [00:00:44]
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但是但是他们提的问题都是好问题。
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🟣 说话人2 [00:00:46]
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或者说他们提的问题可能会，突然把可能后面想说的就提出来。
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🟢 说话人1 [00:00:50]
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嗯，是是是是是。
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🟣 说话人2 [00:00:52]
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他们因为有些人是比较高。
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🟢 说话人1 [00:00:56]
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嗯，今天来的和线上的都是一整个部门啊，还是说专门儿的。
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🟣 说话人2 [00:01:03]
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我们是一个研究院，一个研究院三个实体公司，有四个部门儿。
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🟢 说话人1 [00:01:08]
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四个部门儿。
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🟣 说话人2 [00:01:09]
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对，然后实体公司呢，我们有电务和机务，然后还有车务。嗯。我们技术栈也是不一样的，整体上我们按产品线划分。
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🟢 说话人1 [00:01:18]
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啊，产品线划分。
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🟣 说话人2 [00:01:19]
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啊，啊，对。
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🟢 说话人1 [00:01:21]
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你们今天来的是怎么个?
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🟣 说话人2 [00:01:23]
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今天都在。
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🟢 说话人1 [00:01:24]
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呃，是所有人吗?今天。
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🟣 说话人2 [00:01:25]
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基本上我觉得有个百分之七十，百分之八十，因为出差了，我不知道线上，没看线上都有参加。
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🟢 说话人1 [00:01:32]
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线上我看也有很多很多的目标标，那基本上就所有人都在，所有研发都在。
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🟣 说话人2 [00:01:37]
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所有的平均经验，我们的四十八个人。
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🟢 说话人1 [00:01:41]
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哎，这现在这个他们工作经验比例，有年轻人吗?或者都是比较。
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🟣 说话人2 [00:01:47]
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我知道，生产车间的夜班嘛，然后然后就
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🟢 说话人1 [00:02:57]
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用过的用过的对他们没用，我前面也跟他们做过一些我们内部的分享，我感觉还是有有大概有那么十来个人是重度使用者。嗯嗯嗯他一个月现在干干他妈五五六个亿的跑粉，我感觉控不住你们交钱是怎么交?我看那个企业版是先有个基础套餐，然后计费我们现在搞了先按人头算呗我现在搞了一个内置模型，还有一个外置自定义模型，内置的吹的又贵，然后量又少是的。
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🟢 说话人1 [00:03:28]
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我看他不是在所以我们现在还买了 gps 的 v 四的，外现在已经接进去了，对我也把它接进去了。
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🟣 说话人2 [00:03:36]
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但是好像还是去内置的这个 gm 好像效果好一点。
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🟢 说话人1 [00:03:41]
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gm 确实我日常也在用，我现在用的最新五点一了嘛，之前四点六四点七那时候都跟他们官方还去过这个，一度在北京，也去看跟他们聊过，这个 gm 其实在写代码这块还是相当好的。
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🟣 说话人2 [00:03:57]
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我们现在买不了，排排队排不上。是是是是。
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🟣 说话人2 [00:04:49]
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啊，好好好。
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🟢 说话人1 [00:04:55]
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啊，明天下午大概是一个什么什么东西，我需要准备吗?
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🟣 说话人2 [00:04:58]
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不用准备。
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🟢 说话人1 [00:05:00]
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申报是吗?
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🟣 说话人2 [00:05:02]
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是我们老板比较关心这个事，老板就回来了，又觉得我们下周要汇报我们的规划。
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🟢 说话人1 [00:05:10]
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啊，规划。
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🟣 说话人2 [00:05:11]
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安全进展。
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🟢 说话人1 [00:05:12]
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啊，规划进展。
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🟣 说话人2 [00:05:13]
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对，就是关于 ai 电销企业内部推行的这些制度啊，方法啊，一些问题啊。领导已经过来了，我们前面有一个材料，要内容。
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🟢 说话人1 [00:05:27]
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哦，可以可以。
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🟣 说话人2 [00:05:28]
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哦，ok，那明白了，那明白了。
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🟣 说话人2 [00:05:33]
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小范围的就是我们项目部这几个人。
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🟢 说话人1 [00:05:36]
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走走。
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🟣 说话人2 [00:05:39]
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现在我们会由我们自己的业务部门，业务部门，然后主要事务部门是在我们这里，所以相当于我们自己组织推动这个事儿，但是很多人不归我们管。
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🟢 说话人1 [00:05:53]
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这个事儿挺麻烦，对对对，所以这些事情都需要一个。
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🟢 说话人1 [00:06:03]
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所以基本上是给官方买个人头费和名额费，然后剩下的我们先用它消耗完了之后就用自己的呗。
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🟣 说话人2 [00:06:11]
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对，就自定义流量包。
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🟢 说话人1 [00:06:13]
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嗯嗯。
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🟣 说话人2 [00:06:13]
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当时选税也是他考虑他这个点，他支持外置的。
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🟢 说话人1 [00:06:18]
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嗯，对，之前去年一直反馈一直骂，今年慢慢好多东西都放开了。
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🟣 说话人2 [00:06:50]
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哪个领域啊?
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🟢 说话人1 [00:06:56]
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嗯，哪领域?其实面向所有人，就是现在 ai 能力越来越强，就以龙虾为代表的这些人做了这些智能体嘛。
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🟣 说话人2 [00:07:06]
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哦。
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🟢 说话人1 [00:07:06]
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所以现在比如我们在电脑上安一个类似龙虾一样的东西，其实就和龙虾相似。
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🟣 说话人2 [00:07:13]
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哦。
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🟢 说话人1 [00:07:13]
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安了个软件之后，它能打开你的浏览器，然后你在手机上或者微信上走了走路，说哎，你给我查查什么东西。然后你跟他说的东西，他都存在本地，就是和就不会给你乱传，所以你的信息你告诉他越多，他就越了解你。现在每天吃的啥，都会和我们公司开发那个业务就说一声，他都会帮你存下来，这样的话以前我还得打个打开这个文档，那个那个什么一个 word 然后把它写一写。
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🟢 说话人1 [00:07:46]
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就把它存起来，存很多，现在就随便跟他说一声，说完之后他帮你整理好。遇到的人遇到事也和他聊，然后这样的话他能帮你回忆回忆。你聊得多了之后，比如说内部公司要出一个使用经验，一个 ppt 汇报经验，直接和他聊，他就会知道你和他聊过的这些话题，就更容易去组织。以前真的是得磨一下午去磨一个文档，现在可能就比较快的，快速拿到结果去处理好。
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🟣 说话人2 [00:08:19]
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但是公司还是一个综合的，这个是。
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🟣 说话人2 [00:09:37]
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然后不用，不能用原来的 java 然后最下面这个比较老老这个用 java 呗所以说我们现在对，要用 java 还有 c 加加。原来是 java 它就相对容易一些，只能适配一下，这原来是 java 所以最下面这个不通过，所以我们一般都用 java。你发现他们提的问题，后面都有，你倾向于加的比较多，但是你也可以把这个项目当成新项目，咱们都早一点你们负责验收这一块儿吗?
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🟢 说话人1 [00:10:28]
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你们也是参与到差不多吧三点三点咱们该怎么对你们搞了吧?
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🟣 说话人2 [00:10:49]
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早搞了。
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🟢 说话人1 [00:10:50]
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我记得一八年他们就搞了。
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🟣 说话人2 [00:10:52]
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但是他们最开始就是买买一般的电脑，找一个合适的，包括办公的，他们最开始对我们供应商的这种软件，所以要求这么彻底，你现在就是要。
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🟣 说话人2 [00:11:23]
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然后高系统比较多，有些是入级指定的，有 windows 有 win。
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🟢 说话人1 [00:12:13]
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还有上云的要求吗?
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🟣 说话人2 [00:12:16]
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呃，上不了云，觉得不行，觉得不行。
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🟢 说话人1 [00:12:22]
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都不上云了?
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🟣 说话人2 [00:12:23]
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所以刚才说那个东西，我们现在在本地已经做了，他们也在做一个东西。简单的套路就是本地这边弄个几万的服务器，然后这个区域的小服务器，这个服务器量小一点的，然后就。因为我们现在没有自动化的一个案例，我们也不知道跑出来是啥样。
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🟢 说话人1 [00:13:53]
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就搞信息化都这样，搞印章还好点，说搞同推软件信息化，搞来搞去还是要导出来到 excel。
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🟣 说话人2 [00:14:11]
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去年这个刚出来，刚火的时候，没有半年，都是卖那个一比一的，然后我们就就搞了一把，你们团队也挣了一把钱了，今年好像就这块儿都这个价格。
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🟣 说话人2 [00:16:05]
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今天晚上，我今天有可能就不参加了，我小孩明天到会场，早上再也得学习嘛晚上再带着他，临时抱佛脚是不是。
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🟢 说话人1 [00:16:30]
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今天来参加的，他们的工作就是八点到下午五点半
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🟣 说话人2 [00:16:41]
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对，我有的他们出差，有的临时有，在客户现场有别的事，就反正我们要求就是都要参加。
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🟢 说话人1 [00:16:54]
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那明天下午的话，因为你们上午还在，然后下午的话就对，我出差的这个会议是明天中午结束。
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🟢 说话人1 [00:17:06]
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那后面进来这个剩下的应该大概是
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🟢 说话人1 [00:17:14]
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今天这一次来想的是快速把基础的部分，新手这个还不了解，对对对问问题的都是可能用的比较多，但是也有大量的就是沉默的对沉默的，他们就是新手还没用的。
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🟣 说话人2 [00:17:28]
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或者是用的比较浅显的这个有点超乎我想象，我以为基本上大家都会，就用的不多吧，但最起码是开发工具已经放着了，其他的好像不是我我们是这样，我们有些人啊，有些人他是挂着我们公司的名头那有些编码工作，它占工作占比比较少，有两类。一类是新人，就是领导还不敢安排编码工作，还是熟悉了，然后在现场跑跑需求。还有一类是小组长啊，大项目经理啊，领导啊，就是组织协调的事多，然后编码就中间这一块儿，可能编码多的人，所以这两类人其实他们对这个东西还不大熟悉，我们也希望让他们都就上次您说的那个。
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🟣 说话人2 [00:18:13]
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就以后大家都搞明白了，都是各站点全站点。这样我们才能把个人的效率提高，转化成这种组织的效率提高。
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🟣 说话人2 [00:18:31]
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我们这个老板说这个事儿，其实也不想说，但是这个事儿，我们得跟大家说一下，我们要强调啊，这种事没法说，没法说对，但是这个你避免不了，时代在进步。
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🟢 说话人1 [00:18:49]
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下午或者下午也可以提前把这问卷发上去，有的人不太习惯在这个公开场合和你聊，那也可以提个问卷，咱拿电子表格。去问问卷什么的，都发个网址。
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🟣 说话人2 [00:19:04]
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哎，可以。
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🟢 说话人1 [00:19:36]
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你搞这个安全生产月也是答题是吗?
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🟣 说话人2 [00:19:40]
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哎呀，速度比较快，今天最后截止一天了，还得学完，还得还得，不学完还得罚钱呢，我上次我就扣一千。
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🟢 说话人1 [00:19:47]
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昨天就打开手机搁那看，我还不能快进，就慢慢看。
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🟣 说话人2 [00:19:51]
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对，你们都了解啊。
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🟢 说话人1 [00:19:54]
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但是我们刚开始，我们是到月底。
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🟣 说话人2 [00:19:57]
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我们不一定啥时候了，反正隔一两个月搞一次。
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🟢 说话人1 [00:20:01]
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就到月底。
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🟣 说话人2 [00:20:01]
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他那个系统他有，反正你不看，你搁一边让他自己跑，或者他卡住，或者你不点一下他就。我们那会还考试呢，上面有考卷。我们这个安全生产。
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🟣 说话人2 [00:20:24]
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弄的比较空白，比较成熟，因为是做铁路的，是的，铁路一直都是安全生产的，你们主要和郑州局合作全国都有，还有还有一个出口，我们所有全路的全路，全国总共有2万台机车。大概有一半的机车都有，大概占40左右，我现在也很卷，很多厂家也知道
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🟢 说话人1 [00:21:00]
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谁谁家占有市场就有谁的，这跟软件还不太一样，软件你也可以，硬件你换一下成本太高了。
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🟣 说话人2 [00:21:09]
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对，我们做这个软件都是配套我们硬件使用，就是我们打一个产品出来，客户他也要自己的软件去管理这些设备，管理他的业务，围绕我们的设备去管理。
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🟢 说话人1 [00:21:24]
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我有个朋友就是在安阳安阳路，安阳超市，安阳那个地方。
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🟢 说话人1 [00:22:45]
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你也是刚搬了一个新的
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## 🔗 原始音频
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- 链接：[音频文件](https://get-notes.umiwi.com/get_notes_prod%2F202606131324%2Fgetnotes_lcf_1a8b3a5c4004e158ralwBlgp.mp3?Expires=1790150071&OSSAccessKeyId=LTAI5t7toTp72R3TvdXf9QdK&Signature=rrlyEaAHYntsqmw1wOCzug8gG58%3D)
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- 时长：22分46秒 |